Storytelling : 5 secrets d’Hollywood pour vendre tes produits

En 2009, une expérience menée par Rob Walker & Joshua Glenn a voulue démontrer que le storytelling était le plus puissant des outils marketing.

Il s’est alors assis devant son ordinateur, s’est connecté à Ebay et a acheté 200 objets qui coûtaient tous moins de 1,25$.

Il a par la suite contacté 200 auteurs, et leur a demandé : “voudriez vous contribuer à mon expérience, en écrivant une histoire captivante autour d’un objet dont personne ne veut ?”

Ils ont tous accepté sa proposition.

Quelques jours plus tard, il a remis en ligne ses 200 objets qui avaient maintenant chacun leur histoire.

Au tout début de l’expérience, la magnifique chaussure ci-dessous a été achetée 4$.

Après lui avoir attribué une histoire, elle fut vendue … $77.51.

Oui… tu as bien lu.

$77.51

En moyenne, sur les 200 produits c’est une hausse de 6395%

Alors… qu’est ce qui a changé ?

Ce qui a changé, c’est l’émotion qui s’est emparée de la personne qui a lu l’annonce.

Et si tu me suis depuis quelque temps, tu sais que ce qui fait vendre, ce sont les émotions.

Pas la raison.

C’est ainsi que ces 200 objets ayant coûté 129$ à l’origine se sont tous revendus pour la coquette somme de 8000$.

Alors, j’ai une question à te poser : comment une machine aussi sophistiquée que le cerveau se fasse aussi facilement berner par une simple histoire ?

Voici la réponse : plus les émotions s’emparent de toi, moins tu es objectif sur la situation.

C’est ce qui fait que les gens achètent une Mercedes AMG à 54.990€ alors qu’une Dacia Logan les emmène au même endroit.

C’est ce qui fait que les gens font des choses complètement insensées par amour. Je pense notamment à mon ami Cédric qui a parcouru 22.000km en 5 jours pour déclarer sa flamme.

Et c’est la raison pour laquelle mon ami Olivier s’est acheté une montre Omega à 9.000€ car un certain agent secret britannique porte la même dans Casino Royale.

“Je m’appelle Bond. James Bond.” m’a t-il confié d’un air charismatique en me montrant fièrement son poignet.

C’est ça, le storytelling.

C’est la capacité à emporter les lecteurs, les auditeurs, les spectateurs dans une histoire qui les passionne, les fait rêver.

Et c’est une arme redoutable en marketing.

Dans cet article, je te propose de découvrir une structure en 5 étapes qui t’aidera à composer une histoire passionnante autour de ton produit ou ton service pour finalement inciter tes lecteurs à passer à l’action.

1. Présentation du héros

Cette première étape plante le décor, et doit décrire précisément le personnage principal avec les traits de caractère, la personnalité, la situation actuelle de ton client cible.

Cette introduction va capter et maintenir l’attention de ton lecteur, car celui-ci va s’identifier au héros.

Au niveau de la narration tu as 4 axes possibles:

• Le héros est purement inventé
• Le héros raconte les aventures d’une personne existante
• Le héros c’est toi
• Le héros c’est ton lecteur

2. Le conflit (confrontation, problème, obstacle, imprévu)

Ton récit commence à prendre forme lorsque tu y introduis un conflit ou un obstacle qui vient perturber l’équilibre du héros.

Il existe 2 types de conflit :

• le conflit interne
• le conflit externe

Le conflit interne traite des émotions du héros, en évoquant le combat intérieur qu’il mène.

C’est le “moi contre moi”.

On peut retrouver ce conflit interne dans Spiderman, lorsque celui-ci est tiraillé entre 2 choix : continuer à lutter contre le mal grâce à ses pouvoirs, ou ne plus le faire et en assumer les conséquences.

Le conflit externe correspond à une situation ou un personnage vient se mettre en travers du chemin du héros.

D’un point de vue business, on cherchera à décrire précisément ces conflits internes ou externes afin d’accentuer ce processus d’identification de notre client et de maintenir son attention.

3. Le guide

Le guide est un personnage bienveillant qui apporte du relief à l’histoire en aidant ton héros à surmonter ses difficultés et à poursuivre sa quête.

C’est grâce à lui que le héros réalise une prise de conscience, développe ses capacités ou met en place un plan d’action.

Et c’est ainsi que :

Yoda assiste Luke Skywalker,

Alfred conseille Batman,

Morpheus accompagne Neo,

Adrian soutient Rocky,

Dumbledore oriente Harry Potter.

D’un point de vue business, ton client est le héros et tu deviens son guide, son mentor.

Ce sont tes conseils bienveillants qui vont lui permettre de passer de sa situation problématique (son point A) à sa situation rêvée (son point B).

4. Le climax (point culminant)

Visualise des montagnes russes.

Ses ralentissements, ses virages, ses accélérations.

Le climax correspond à cette accélération fulgurante que prend le train dans une descente, et qui te laisse avec le coeur qui bat la chamade et le souffle coupé.

Les climax intensifient la situation, la rendent plus excitante. Ce sont les rebondissements, les retournements de situation, les scènes d’action, toutes les scènes où le héros passe à l’action et commence à résoudre son problème.

5. Le dénouement

Tout est résolu.

Ton héros vient de traverser un ouragan sur son petit radeau, et le voici à présent sur une mer calme. Mais avec l’objet de sa quête, il s’agit ensuite d’utiliser l’objet de sa quête dans son nouveau monde quotidien.

D’un point de vue business, c’est le moment d’évoquer la situation rêvée de ton client cible, en lui montrant qu’il est possible de s’en sortir et qu’il n’est pas seul.

CONCLUSION

Grâce au storytelling, tu vas pouvoir créer une véritable tempête émotionnelle dans le cerveau de tes lecteurs.

Et tu le sais : les émotions font vendre.

Non seulement les gens vont s’arracher ton produit ou service, même si tu le vends plus cher que tes concurrents (cf la tête de cheval de notre ami journaliste), mais ils vont partager leur expérience avec d’autres personnes qui peuvent être intéressées par ta thématique.

C’est la même chose que lorsque tu conseilles à tes amis d’aller dans tel  restaurant ou d’aller voir tel ou tel film.

Le storytelling est une compétence que peu de marketeurs utilisent et c’est exactement pour cette raison que tu dois apprendre à la maîtriser avant eux.

C’est une stratégie de communication redoutablement efficace qui te permettra de balayer ta concurrence car tu vas toucher tes clients directement au plus profond de leur coeur.

Alors maintenant je souhaite savoir : quelle histoire vas-tu raconter à ton client ?

J’ai hâte de voir ta trame en commentaire, ça me fera plaisir d’en discuter dans un prochain article !

Connais-tu les 3 types de discours que tout le monde devrait savoir faire pour obtenir plus de succès ?

Pour moi ces discours peuvent être réunis en 3 types différents. Si tu veux les connaître regarde cette vidéo jusqu’au bout.

Salut, je suis Franck Marcheix, l’art oratoire, le storytelling et l’hypnose sont mes passions. Avec ce que je leur enseigne mes clients réussissent à structurer leur message pour devenir magnétique, captiver et impacter sur scène ou en vidéo pour Booster leurs affaires et faire une différence dans le monde !

Comme je te le disais Pour moi ces discours peuvent être réunis en 3 types différents.

1.   La Presentation « Business »

La Présentation « Business » peut être défini comme de l’information officielle sur des produits ou des pratiques de ton entreprise. Elle s’effectue généralement à l’aide du matériel de présentation classique, Micro, powerpoint, vidéo, des documents statistiques, des projecteurs, des tableaux à feuilles mobiles, des tableaux blancs.

Les exemples les plus courants de présentations d’affaires sont les présentations intra-organisationnelles et les présentations de vente.

La Présentation « Business » est souvent utilisée par les organisations et les entreprises comme moyen de vendre une idée ou un produit pour motiver le public ou à des fins de formation.

Le présentateur doit se préparer et répéter avant une présentation d’entreprise pour devenir un maximum confiant.

La présentation « Business » doit créer un lien mémorable entre l’auditoire et le présentateur.

Ce type de présentation implique l’auditoire et aide à faire passer le message général.

C’est très important qu’une présentation d’entreprise puisse capter l’attention de l’auditoire.

Elle doit contenir les éléments d’une histoire, y compris des anecdotes, des leçons, des conflits et bien évidemment la résolution du conflit.

En fait, la présentation a également besoin de cibler les points importants dès le début pour capter l’attention de l’auditoire.

Une bonne présentation laisse à l’auditoire de bons éléments d’information qui devrait être révélateur et éclairant pour leur permettre de prendre des décisions rapidement.

2.   La présentation « leadership »

Ces types de présentations sont des réunions, des présentations de cadres, de l’animation, des séances de validation et même de la formation ou de l’enseignement !

La présentation « Leadership » est importante parce qu’elle a lieu dans ta propre entreprise. Ou dans ton Réseau de partenaires.

Si tu n’as pas de grandes compétences en matière de présentation « Leadership », ta réunion sera à coup sûr une perte de temps.

Pour avoir une réunion vraiment efficace, tu dois maîtriser ce type de présentation.

Pour ça, je vais te donner des 4 techniques pour t’aider :

1 – Répète et apprends tout ce qu’il y a à savoir sur le sujet de ta réunion afin de leur donner toutes les informations nécessaires et pour savoir répondre à toutes leurs questions.

2 – Reste toi-même ! ça te permettra d’avoir confiance en toi et ne pas stresser.

3 – Étudie ton audience, comme ça tu sauras comment t’adresser à eux et quel message ils ont envie d’entendre.

4 – Tu dois être cohérent et sûr de toi lors de ta présentation. Si tu n’es pas à l’aise, ton audience ne le sera pas non plus.

En appliquant ces techniques, tu accrocheras vraiment ton audience et tu réussiras ta présentation « Leadership ».

3.   La présentation d’« Inspiration »

C’est une presentation devant un large public, un peu comme une conférence TED.

Pour bien réussir ta présentation d’« Inspiration », applique les conseils suivants.

1 – Baisse ta garde.

2 – Sois personnel. Tu as une certaine autorité du seul fait d’être sur scène, mais ce n’est pas suffisant pour capter l’attention entière de l’auditoire.

3 – Pour avoir leur attention, il faut frapper leur cœur. Eh oui, j’ai sais à quel point ça sonne ringard dans ma tête, mais j’y vais quand même.

4 – Tu dois susciter de l’empathie en baissant ta garde et en permettant à ton auditoire de voir qui tu es vraiment.

5 – Sois sincère. Raconte-leur une histoire sur toi, une histoire à laquelle ils peuvent s’identifier. Il faut du courage pour partager quelque chose d’intime sur soi-même, mais c’est exactement pourquoi cela va t’aider à captiver ton public.

6 – Utilise des diapositives pour compléter ta présentation. Tu sais ! Les meilleurs présentateurs ont utilisé des diapositives dans leurs présentations, mais seulement en complément de leur contenu, pas comme une béquille. Ça signifie que les diapositives étaient simples, qu’elles n’étaient pas distrayantes visuellement et qu’elles contenaient très peu de mots. Parfois, pas de mots du tout.

7 – Raconte des histoires tirées de ton propre travail, mais trouve aussi des exemples d’autres situation de vie. Ça ajoute de la variété, ce qui aide ton auditoire à trouver quelque chose à quoi il peut être étroitement lié dans ton contenu. 

Voilà, je suis sûr que tu peux réussir à maîtriser chacune de ces 3 catégories de présentations. Il te suffit de t’entraîner et c’est ça qui va pouvoir Booster ton succès.

Pense à mettre un like et un commentaire,

ça m’encourage à t’envoyer d’autres conseils et à toucher plus de monde eux aussi les aider à utiliser leur message pour changer le monde.

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Tu dois découvrir ce contenu exclusif !

 Comme je suis sûr que tu connais aussi beaucoup de gens qui ont un message à partager et qui ne savent pas comment avoir du succès avec leur message, tu peux leur partager ce lien immédiatement.

Je te dis à très vite pour de nouvelles aventures.

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Ou découvrir cet autre article du blog : https://meilleurorateur.com/prise-de-parole-en-public-7-conseils-pour-vaincre-tes-phobies/

“Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités”, soufflait oncle Ben à Spiderman.

Et il avait raison…

En tant qu’entrepreneur, ton super-pouvoir est de changer la vie des gens en apportant une solution à leur problème.

Et tout comme l’oncle Ben (pas celui du riz) je t’invite à mettre tes compétences, tes connaissances, ton expérience et ton expertise au service de ceux qui en ont vraiment besoin.

En effet, si ton produit ou service peut changer la vie des gens, que ce soit au niveau financier, de leur santé, de leur bien-être, de leurs relations ou de leur développement personnel, alors tu as l’obligation morale de le mettre sous leurs yeux.

Dans cet article nous allons évoquer 4 manières de s’exprimer à l’oral, qui non seulement vont te permettre d’impacter un maximum de gens en un minimum de temps, mais également de tirer profit du formidable effet de levier qu’ils procurent afin de générer des revenus exponentiels.

1. Crée ton webinaire

Le mot webinaire est la contraction de “web” et de “séminaire”. Le principe est simple : tu enregistres ton message une seule fois, et une fois mis en ligne tu as un séminaire numérique qui transmet ton message n’importe où dans le monde et à n’importe quelle heure du jour et de la nuit.

Voyons 3 avantages à créer ton webinaire :

• Plus d’impact

Admettons que dans tes offres tu proposes des coaching d’une heure.

Pour impacter 100 personnes en coaching one to one, il te faudrait effectuer… 100 coachings, et donc 100 heures de travail.

Avec ton webinaire, tu vas pouvoir impacter 100 personnes, en même temps, dans la même heure.

Et le plus beau dans tout cela, c’est qu’avec la magie de l’automatisation, tu vas pouvoir enregistrer ce webinaire et le rediffuser en illimité.

Merci internet !

• Moins de logistique

Pas de transport, pas de frais d’hébergement, pas de location de salle, ni de matériel, pas de buffet, pas d’agent de sécurité, pas d’agent d’accueil, pas de badge à vérifier…

Grâce au webinaire tu pourras diffuser ton message au monde entier sans bouger de chez toi, et ton audience en profitera tranquillement depuis le confort de son salon.

• Appel à l’action

Maintenant que tu as attiré du trafic vers ton webinaire, tu peux proposer une offre irrésistible à toutes les personnes qui l’ont visionné jusqu’à la fin.

Encore une fois, la magie de l’automatisation cumulée à ta capacité à emmener ton audience avec toi grâce à un message clair et inspirant, tu vas pouvoir vendre tes produits partout dans le monde, 24h/24 et 7j/7.

2. Publie tes vidéos sur YouTube

Admettons que ton produit ait pour but de diminuer le stress.

À présent supposons que ton avatar client saisisse “Comment arrêter de stresser ” dans la barre de recherche et atterrisse sur l’une de tes vidéos qui propose “7 manières de gérer son stress au quotidien”

Selon toi, quel impact cela aurait sur sa vie, d’obtenir immédiatement et gratuitement des conseils pour solutionner son problème auquel il est confronté depuis des années et dont il n’arrive pas à se défaire ?

Voici les bénéfices collatéraux d’une chaîne Youtube :

• Progresser dans ta thématique

En effet, l’une des meilleures manières d’apprendre, c’est d’enseigner. Et pour pouvoir enseigner à ton audience, tu devras te former davantage afin de proposer du contenu pertinent.

Pour transmettre un savoir, une méthode, une habileté, tu dois au premier plan combler tes propres lacunes en allant chercher l’information en amont, puis structurer tes connaissances afin de pouvoir les enseigner.

• Constituer ta communauté

Alors attention…

Lorsque je te parle de créer une chaîne Youtube, je ne dis pas que tu dois avoir 1 million d’abonnés, et que tu dois publier une vidéo par jour !

Je te propose de fédérer une communauté de personnes qui, en suivant tes conseils, trouveront des solutions à leur problème.

Et de ton côté, je te garantis que changer la vie des gens te procurera un sentiment d’accomplissement inégalable.

•  Proposer tes produits

En apprenant à t’exprimer de manière claire à l’oral, tu pourras alimenter ta chaîne YouTube d’un contenu pertinent pour ton audience qui, si elle le souhaite, pourra aller plus loin dans sa démarche en s’abonnant à ta liste email et encore mieux : en achetant tes produits et services.

3. Diffuser ton podcast

Un podcast pourrait être comparé à une émission radio, sur un thème bien spécifique. En maîtrisant la prise de parole à l’oral, tu ouvres les portes de ce média qui prend de plus en plus d’ampleur.

Pour reprendre l’exemple cité plus haut, si ton produit vise à réduire le stress, tu pourrais tout à fait créer une émission quotidienne qui parlerait de ce sujet, et tu le ferais donc au format podcast.

Ce format est de plus en plus demandé et pour cause : il est facile à consommer. En effet, ton utilisateur peut écouter ton émission dans les transports ou en promenant son chien.

Il n’a pas besoin d’arrêter ce qu’il était en train de faire pour obtenir les informations qu’il recherche.

J’ajoute que le podcast est une alternative idéale pour toutes les personnes qui ne sont pas à l’aise en vidéo.

4. Parle en public

Pour terminer, je souhaite souligner l’importance de parfaire ton expression orale que ce soit lors de réunions, ateliers ou séminaires.

En effet une présentation en public offre quelque chose que les 3 médias précédents n’ont pas : l’interaction.

Outre la formidable expérience humaine qu’offre une présentation, c’est un excellent moyen d’en savoir plus sur les attentes de ton audience.

 En allant à leur contact tu en sauras davantage sur leurs motivations, sur leurs difficultés, sur leurs aspirations et tu pourras ainsi mettre au point un produit qui correspond de plus en plus à leurs attentes.

Et qui sait… Peut-être qu’un futur partenaire se trouvera dans ta salle le jour de ton intervention, et c’est parce que tu auras investi sur toi et appris à parler en public que tu auras l’occasion de le rencontrer.

C’est d’ailleurs de cette manière que j’ai rencontré un certain Martin Latulippe, qui m’a proposé par la suite de prendre la parole lors d’un de ses séminaires. Nous sommes d’ailleurs devenus amis depuis.

Conclusion

Nous venons de voir 4 moyens de diffuser ton message à grande échelle grâce à une compétence fondamentale que tout entrepreneur à succès maîtrise : la prise de parole.

Lorsque j’ai commencé en 2007, je n’imaginais pas encore la puissance que conférait la capacité à exprimer son message à l’oral.

Je restais dans ma zone de confort et je diffusais timidement mon message à un petit groupe de personnes.

Mes petits résultats étaient donc à la hauteur de mes petits efforts…

À travers cet article, je souhaite te réveiller sur le point suivant :

Pour impacter plus de personnes et faire fructifier ton entreprise, tu dois inspirer et convaincre à l’oral maintenant.

Pas dans 1 an.

Pas dans 5 ans.

Maintenant.

Si tu n’apprends pas à communiquer oralement, tu laisses énormément d’argent sur la table.

Prendre la parole en public est un super pouvoir qui va faire passer ton entreprise de l’ombre à la lumière.

En un temps record tu peux devenir une micro célébrité dans ton secteur. J’en parle d’ailleurs dans la Masterclass que tu pourras suivre bientôt.

Cette aptitude particulière va te permettre de faire un véritable saut quantique, tant au niveau professionnel que personnel.

Au niveau professionnel, tu vas impacter plus de personnes sans y passer plus de temps et tu vas énormément gagner en autorité.

Au niveau personnel, tu vas grandir, augmenter ta confiance en toi et développer ton charisme.

Alors maintenant, j’ai une question à te poser : avec ces 4 clés en main, que vas-tu faire pour passer ton entreprise au niveau supérieur?

Laisse ta réponse en commentaire, ça me fera plaisir d’échanger à ce sujet !

Et si tu veux aller encore plus loin…

_1_ Tu dois présenter une conférence ou une intervention avec un fort enjeu pour toi et tu veux impacter et captiver ton audience à coup sûr! Prends un Rdv pour en parler
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En tant qu’entrepreneur tu as à cœur de diffuser ton message, que ce soit pour inspirer, impacter ou vendre tes produits et services. Pour pouvoir le faire à grande échelle il est indispensable de s’exposer et d’apprendre à parler en public, et pour certains : c’est le début du cauchemar.

Si tu lis ces lignes c’est certainement parce que toi aussi tu ressens cette boule au ventre à quelques minutes de prendre la parole en public. Toi aussi tu es déstabilisé.e par tous ces regards dirigés sur toi. Toi aussi tu as peur d’être jugé.e, voire même d’oublier ton texte.

Rassure-toi : tout est normal. On ne naît pas orateur, on le devient. Tout comme un comédien répète son texte avant de monter sur scène, un orateur doit répéter et incarner son message, travailler sa gestuelle et surtout : connaître parfaitement les attentes de son public pour pouvoir le captiver et maintenir son attention.

Voyons ensemble 7 méthodes simples que j’ai moi même appliquées et qui te permettront de maîtriser tes émotions, de communiquer avec éloquence, et de captiver ton audience lors de tes présentations, séminaires, ateliers ou conférences.

1. Prépare-toi

Après avoir écrit ta présentation sur papier, répète ton texte à voix haute en chronométrant la durée de ton discours. Tu pourras ainsi ajuster ton contenu et ton timing en fonction du temps de parole qui te sera accordé.

Ensuite, fais en sorte que ton sujet intéresse tes spectateurs. S’ils n’éprouvent aucun intérêt pour ton sujet, tu vas rapidement les perdre, et tu veux éviter cela à tout prix. Une fois que tu auras réuni les informations les plus pertinentes sur ton sujet, entraîne-toi, souvent, à en parler à voix haute.

Plus tu vas t’entraîner, plus tu vas acquérir des automatismes. Tu gagneras en aisance et ton intervention semblera fluide et naturelle. Tu pourras te permettre d’improviser, et encore mieux : te connecter avec ton public, nous y reviendrons dans le point numéro 3.

• Soigne ton entrée en matière (Ton Dark-Vador)

Tes premiers mots doivent donner envie à tes spectateurs d’écouter ta présentation : ils sont essentiels pour déterminer s’ils vont adhérer à ton message ou non.

Voici 3 manières (parmi d’autres) d’amorcer tes prises de parole et captiver tes spectateurs dès les premières secondes :

• Pose une question qui les engage

« Qui dans cette salle voudrait devenir [x] ? »

« Qui parmi vous n’a pas encore obtenu [y] ? »

« Combien d’entre vous en ont assez de [z] ?»

Avec ce type de question, tu cherches simplement une réaction de la part de ton auditoire (qu’ils disent oui, qu’ils lèvent la main…)

• Fais une déclaration choquante

« Vous êtes environ 200 aujourd’hui. Mais dans 6 mois, seulement 5 d’entre vous auront réussi à [x] »

La peur de perdre quelque chose ou une opportunité est non seulement un puissant levier de passage à l’action, mais également un excellent moyen de captiver ton audience.

• La comparaison

« 92% des entrepreneurs qui se lancent échouent au bout de 5 ans. Seulement 8% vivent pleinement de leur activité »

Apporte des statistiques, des données scientifiques, des résultats de recherches qui montrent une différence de performance entre des groupes de personnes.  Annonce ensuite que dans ta présentation tu vas révéler ce que font ceux qui réussissent.

Maintenant que ton public est attentif, il ne te reste plus qu’à trouver un lien logique avec le reste de ton intervention.

• Connecte-toi à ton auditoire.

Sache que le jour J ta présentation ne ressemblera pas à celle que tu as préparée chez toi. Tu devras t’adapter au rythme de ton audience, aux applaudissements, aux rires, aux bavardages… Plus ton speech sera préparé, plus tu pourras t’adapter à l’énergie de la salle.

D’abord, connecte-toi avec tes spectateurs en utilisant un langage simple. Inutile d’employer des mots et des références scientifiques pour paraître plus crédible, tu risques plutôt de perdre tes participants !

Puis balaie la salle du regard, en t’arrêtant quelques secondes sur chaque visage. Certains visages sont plus réceptifs, agréables, souriants que d’autres : repère où ils se trouvent, ils sont réconfortants durant une présentation orale.

Enfin, connecte les gens à toi en les impliquant, en les faisant participer. Connecte les également entre eux avec une séquence ludique en rapport avec ton intervention. En un instant, ce jeu va donner vie à la salle, dynamiser ta présentation et détendre l’atmosphère. Tu peux respirer !

4. Raconte une histoire

Les gens aiment rêver, ils aiment ressentir une émotion forte. Ils aiment être projetés dans quelque chose de plus grand qu’eux, quelque chose qui les inspire. Et pour cela : rien de mieux qu’une histoire.

Mais pas n’importe quelle histoire. Pour captiver et passionner ton audience, tu dois raconter une histoire qui les stimule sur 4 niveaux : leur tête, leur cœur, leur corps, leur âme.

En racontant une histoire logique, qui les touche directement au cœur et qui en plus est inspirante, tu vas connecter ton public à ton discours sur un plan émotionnel, ce qui t’aidera énormément à capter et maintenir leur attention.

Une histoire peut être racontée à un moment précis, ou au contraire : tout au long de ton intervention. Ainsi, en distillant ton histoire sur toute la durée de ton temps de parole, tu vas créer une sorte de fil rouge qui captivera les gens et maintiendra leur attention jusqu’à la fin.

5. Voix et respiration

Savoir utiliser ta voix est un véritable atout car elle va dynamiser ta présentation. En effet, il n’y a rien de plus désagréable pour ton public qu’une présentation monotone et monocorde.

Apprends à quel moment tu dois porter la voix, et au contraire à quel moment tu dois « baisser le volume ».

Repère les moments où tu dois parler plus rapidement, les moments où tu dois ralentir le débit et enfin : quand placer un silence pour faire résonner la phrase précédente et reprendre ton souffle.

À ce sujet, les orateurs inexpérimentés ont la fâcheuse habitude de terminer leur phrase sans reprendre leur souffle. Essoufflés, ils reprennent leur souffle à la fin de la phrase, cassant ainsi le rythme de leur présentation.

Prends l’habitude de t’oxygéner au bon moment durant ton intervention, en respirant avec le ventre et non pas avec les poumons :

gonfle le ventre sur l’inspiration et creuse le ventre sur l’expiration.

6. Avoue tes faiblesses

Si tu n’es pas à l’aise pour parler en public, la meilleure manière de briser la glace est de l’admettre dès le départ, de manière assumée et décontractée.

Très souvent tu obtiendras l’approbation du public, avec un sourire, un signe de tête rassurant.

En avouant tes faiblesses et en faisant preuve d’autodérision tu soulignes une absence de prétention et cette simplicité sera appréciée par ton audience.

En admettant publiquement ton imperfection, tu te libères du besoin d’être parfait.e et tu seras beaucoup plus détendu.e en cas d’erreur ou d’oubli dans ta présentation.

7. Soigne ta sortie

Si ton entrée en matière est importante, ta conclusion l’est tout autant car ce sont ces derniers mots qui vont marquer ton public.
C’est le moment où tout ton contenu se synthétise en quelques phrases, veille donc à ce qu’elles aient de l’impact.


Ce moment renforce la cohérence de ton message et c’est une formidable opportunité d’engager tes participants à effectuer une action en lien avec ta présentation.

La conclusion est également le moment parfait pour raconter une histoire, si possible personnelle et inspirante pour redynamiser ton audience juste avant la fin. Cela va redonner une bouffée d’oxygène à ta présentation et la rendra mémorable.

CONCLUSION

À travers ces 7 étapes, j’ai souhaité te démontrer qu’une présentation orale est accessible à tous, en revanche elle demande du travail et de la répétition, tout comme un athlète répète ses gestes techniques avant une compétition.

Qu’il s’agisse de monter sur scène lors d’un séminaire, d’animer un atelier, une réunion ou un webinaire, maîtriser l’art de parler en public est une compétence que tu dois acquérir et développer afin de captiver ton audience.

Pour devenir un maitre Jedi de la présentation orale, une seule règle : pratiquer, pratiquer, pratiquer. En effet, avec la pratique tu vas te constituer un répertoire de phrases magnétiques qui vont captiver et maintenir l’attention de tes spectateurs.

Au fil de tes interventions, ta gestuelle va s’affiner, tu moduleras ta voix en fonction de l’attention de tes participants, tu maitriseras de plus en plus ton temps de parole, tu prendras possession de l’espace, tout en impactant ton auditoire avec éloquence.

Maintenant si tu veux aller plus loin, rejoins maintenant la formation
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En tant qu’entrepreneur ça te tient évidemment à cœur de diffuser ton message, que ce soit pour inspirer, impacter ou vendre tes produits et services.

Pour pouvoir le faire à grande échelle il est indispensable de s’exposer et d’apprendre à parler en public, et pour certains : c’est le début du cauchemar.

Si tu lis ces lignes c’est certainement parce que toi aussi, tu ressens cette boule au ventre à quelques minutes de prendre la parole en public.

Et peut-être que toi aussi tu te sens déstabilisé.e par ces regards dirigés sur toi.

Toi aussi tu as peur d’être jugé.e, voire même d’oublier ton texte.

Rassure toi, c’est normal.

D’ailleurs j’étais comme toi, et ces symptômes je les connais par coeur.

Aujourd’hui avec l’expérience je peux te dire une chose :

on ne naît pas orateur, on le devient.

Tout comme un comédien répète son texte avant de monter sur scène, un orateur doit répéter et incarner son message, travailler sa gestuelle et surtout : connaître parfaitement les attentes de son public pour pouvoir le captiver et maintenir son attention.

Voyons ensemble 7 méthodes simples que j’ai moi même appliquées et qui te permettront de maîtriser tes émotions, de communiquer avec éloquence, et de captiver ton audience lors de tes présentations, séminaires, ateliers ou conférences.

1. Prépare toi

Après avoir écrit ta présentation sur papier, répète ton texte à voix haute en chronométrant la durée de ton discours. Tu pourras ainsi ajuster ton contenu et ton timing en fonction du temps de parole qui te sera accordé.

Ensuite, fais en sorte que ton contenu passionne tes spectateurs. S’ils n’éprouvent aucun intérêt pour ton sujet, tu vas rapidement les perdre, et crois moi : tu veux absolument éviter cela.

Une fois que tu auras réuni les informations les plus pertinentes sur ton sujet, entraîne toi, souvent, à en parler à voix haute. Exagère l’articulation.

Si quelqu’un t’entend parler dans la pièce d’à côté, il doit se dire

“il est fou !”

Plus tu vas t’entraîner, plus tu vas acquérir des automatismes et plus tu gagneras en aisance et ton intervention semblera fluide et naturelle.

Tu pourras te permettre d’improviser, et encore mieux : Te connecter avec ton public, nous y reviendrons dans le point numéro 3.

• Soigne ton entrée

Tes premiers mots doivent donner envie à tes spectateurs d’écouter ta présentation : ils sont essentiels pour déterminer s’ils vont adhérer à ton message ou non.

Voici 3 manières (parmi d’autres) d’amorcer ta prise de parole et captiver tes spectateurs dès les premières secondes :

• Pose une question qui les engage

« Qui dans cette salle voudrait devenir ((x)) ?

« Qui parmi vous n’a pas encore obtenu ((x)) ?

« Combien d’entre vous en ont assez de ((x)) ?

Avec ce type de question, tu cherches simplement une réaction de la part de ton auditoire (qu’ils disent oui, et/ou qu’ils lèvent la main…)

• Fais une déclaration choquante

« Vous êtes environ 200 aujourd’hui. Mais dans 6 mois, seulement 5 d’entre vous auront réussi à [x] »

La peur de perdre quelque chose ou une opportunité est non seulement un puissant levier de passage à l’action, mais également un excellent moyen de captiver ton audience.

• La comparaison

« 92% des entrepreneurs qui se lancent échouent au bout de 5 ans. Seulement 8% vivent pleinement de leur activité »

Apporte des statistiques, des données scientifiques, des résultats de recherches qui montrent une différence de performance entre des groupes de personnes.  Annonce ensuite que dans ta présentation tu vas révéler ce que font ceux qui réussissent.

Maintenant que ton public est attentif, il ne te reste plus qu’à trouver un lien logique avec le reste de ton intervention.

• Connecte toi à ton auditoire.

Saches que le jour J ta présentation ne ressemblera pas à celle que tu auras préparée chez toi. Tu devras t’adapter au rythme de ton audience, aux applaudissements, aux rires, aux bavardages… Plus ton speech sera préparé, plus tu pourras t’adapter à l’énergie de la salle.

D’abord, connecte toi avec tes spectateurs en utilisant un langage simple. Inutile d’employer des mots et des références scientifiques pour paraître plus crédible, tu risques plutôt de perdre tes participants !

Puis balaye la salle du regard, en t’arrêtant quelques secondes sur chaque visage. Certains visages sont plus réceptifs, agréables, souriants que d’autres : repère où ils se trouvent, c’est réconfortant pendant une présentation orale.

Enfin, connecte les gens à toi en les impliquant, en les faisant participer.

Connecte les également entre eux avec une séquence ludique en rapport avec ton intervention. En un instant, ce jeu va donner vie à la salle, dynamiser ta présentation et détendre l’atmosphère.

Tu peux respirer !

4. Raconte une histoire

Les gens aiment rêver, ils aiment ressentir une émotion forte. Ils aiment être projetés dans quelque chose plus grand qu’eux, quelque chose qui les inspire. Et pour cela : rien de mieux qu’une histoire.

Mais pas n’importe quelle histoire. Pour captiver et passionner ton audience, tu dois leur raconter une histoire qui les stimule sur 3 niveaux : leur tête, leur cœur, leur âme.

En racontant une histoire, qui les touche directement au cœur et qui en plus est inspirante, tu vas connecter ton public à ton discours sur un plan émotionnel, ce qui t’aidera énormément à capter et maintenir leur attention.

Une histoire peut être racontée à un moment précis, ou au contraire : tout au long de ton intervention.

Ainsi, en distillant ton histoire sur toute la durée de ton temps de parole, tu vas créer une sorte de fil rouge qui captivera les gens et maintiendra leur attention jusqu’à la fin.

5. Voix et respiration

Savoir utiliser ta voix est un véritable atout car elle va dynamiser ta présentation. En effet, il n’y a rien de plus désagréable pour ton public qu’une présentation monotone et monocorde.

Apprends à quel moment tu dois porter la voix, et au contraire à quel moment tu dois « baisser le volume ».

Repère les moments où tu dois parler plus rapidement, pour donner du rythme, et les moments où tu dois ralentir le débit.

Utilise également la puissance des silences pour faire résonner la phrase précédente et reprendre ton souffle.

À ce sujet, les orateurs inexpérimentés ont la fâcheuse habitude de terminer leur phrase sans respirer. Essoufflés, ils reprennent leur souffle à la fin de la phrase, cassant ainsi le rythme de leur présentation.

Prends l’habitude de t’oxygéner au bon moment durant ton intervention, en respirant avec le ventre et non pas les poumons.

Ainsi je t’invite à gonfler le ventre sur l’inspiration et creuser le ventre sur l’expiration.

Avec la pratique, tu le feras automatiquement sans y réfléchir.

6. Avoue tes faiblesses

Si tu n’es pas à l’aise pour parler en public, la meilleure manière de briser la glace est de l’admettre dès le départ, de manière assumée et décontractée.

Très souvent tu obtiendras l’approbation du public, avec un sourire, un signe de tête rassurant.

En avouant tes faiblesses et en faisant preuve d’autodérision tu souligneras une absence de prétention et cette simplicité sera appréciée par ton audience.

En admettant publiquement ton imperfection, tu te libèreras du besoin d’être parfait.e et tu seras beaucoup plus détendu.e en cas d’erreur ou d’oubli dans ta présentation.

7. Soigne ta sortie

Si ton entrée en matière est importante, ta conclusion l’est tout autant car ce sont ces derniers mots qui vont marquer ton public.


C’est le moment où tout ton contenu se synthétise en quelques phrases, veille donc à ce qu’elles aient de l’impact.


Ce moment renforce la cohérence de ton message et c’est une formidable opportunité d’engager tes participants à effectuer une action en lien avec ta présentation.

La conclusion est également le moment parfait pour raconter une histoire, si possible personnelle et inspirante pour redynamiser ton audience juste avant la fin.

Cela va redonner une bouffée d’oxygène à ta présentation et la rendra mémorable.

8. Dynamise toi avant la présentation

Et voici un 8ème point bonus pour terminer (car en tant qu’entrepreneurs nous aimons délivrer plus de valeur que prévu, c’est une clé marketing, fais pareil à l’oral !)

Isole toi quelques minutes avant ta présentation, et mets au point ton propre rituel énergétique.

Certains auront besoin d’extérioriser avec des mouvements énergiques, en écoutant une musique entrainante, en dansant, en chantant, en sautant sur place, en faisant des mouvements de boxe, et même : faire un haka !

D’autres auront besoin d’intérioriser et méditer, se visualiser dans la salle et délivrer sereinement leur message

CONCLUSION

À travers ces 7 (+1) étapes, j’ai souhaité te démontrer qu’une présentation orale est accessible à tous, en revanche elle demande du travail et de la répétition, tout comme un athlète répète ses gestes techniques avant une compétition.

Qu’il s’agisse de monter sur scène lors d’un séminaire, d’animer un atelier, une réunion ou un webinaire, maîtriser l’art de parler en public est une compétence que tu devas acquérir et développer afin de captiver ton audience.

Pour devenir un maître Jedi de la présentation orale, une seule règle : pratiquer, pratiquer, pratiquer.

En effet, avec la pratique tu vas te constituer un répertoire de phrases magnétiques qui vont captiver et maintenir l’attention de tes spectateurs.

Au fil de tes interventions, ta gestuelle va s’affiner, tu sauras moduler ta  voix en fonction de l’attention de tes participants, tu maîtriseras de plus en plus ton temps de parole, tu prendras possession de l’espace, tout en impactant ton auditoire avec éloquence.


À présent, est ce que tu te sens prêt.e à prendre la parole en public ?

Dis le moi en commentaire, j’aimerai vraiment échanger avec toi à ce sujet !

La peur de parler en public fête ses 250 000 ans ce week-end !

Dans ce mail tu vas comprendre pourquoi les peureux ont gagné la guerre de la sélection naturelle et ce que ça t’apprend sur la peur de parler en public.

Pour comprendre la peur de parler en public, il faut remonter à notre cousin, pas germain mais Pierre, pour les fans de Rrrrrrrrr. En fait il s’agit de Homo Sapiens Sapiens, si on fait (un léger) flashback de 250 000ans on se rend vite compte qu’à cet époque et pendant toute notre évolution de chasseurs/cueilleurs, nous vivions dans un monde dangereux où nous n’étions que des potes comme les autres. 

Cette situation a construit notre cerveau en Mode « Survie » !

La preuve, le moindre bruit dans le noir où dans un environnement inconnu, et voilà ton cerveau qui s’emballe, imagine le pire. En fait c’est un résurgence de l’époque où le risque c’était un gorille, un tigre à dents de sabre, un mammouth récalcitrant !

Impossible de mettre ces 250 000 années d’évolution et de survie de côté en quelques décennies.

Alors tu l’auras compris, la relation devient claire entre le mammouth récalcitrant et la prise de parole en public ?

Les peureux ont gagné la guerre de la sélection naturelle…

A l’époque le risque du moindre danger était tellement grand qu’il valait mieux imaginer le pire et fuir immédiatement avant même de réfléchir ! La mort se cachait derrière le plus petit buisson et si nous sommes aujourd’hui en haut de la chaîne alimentaire c’est parce que les plus peureux sur-réagissaient à la moindre alerte.

Et aujourd’hui prendre la parole en public nous fait le même effet que d’être près de ce buisson qui potentiellement cache ce tigre à dent de sabre ou ce mammouth récalcitrant.

Pour notre cerveau le danger est sensiblement le même et produit la même peur irraisonnée…

Voilà pourquoi :

Lorsque nous prenons la parole, nous nous retrouvons dans une situation où notre cerveau imagine le danger, nous regardons le public, nous redoutons son jugement, nos vieux réflexes de fuite veulent reprendre le dessus.

Nous associons cette situation à une situation de vie ou de mort « comme à la grande époque ».

Et d’un coup la solution la plus sécurisante nous parcoure, fuir ou éviter.

Comme nous avons réagit comme ça depuis notre enfance, nous n’avons qu’accentué et confirmé nos peurs les plus profondes à chaque fuite et évitement. Le pire c’est que la plupart des parents ou éducateurs ressentent à peu de chose près la même peur et donc continuent de nous la transmettre consciemment ET inconsciemment.

Le cercle vicieux est en place, plus on évite et plus on aura envie d’éviter. C’est NORMAL !

Voilà pourquoi nous fêtons ce week-end les 250 000ans de comportements qui ont créés cette peur si répandue de parler en public !

Maintenant n’hésite pas à me contacter pour toutes tes questions relatives à la prise de parole en public.

Et pour apprendre rapidement les meilleures techniques des plus grands conférenciers du monde et mes meilleurs conseils pour faire la différence lors de tes prochaines prises de parole.

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amicalement,

C’est pourtant une technique puissante en prise de parole que tu dois absolument apprendre et implémenter dans tes discours que ce soit dans tes vidéos, tes podcast ou tes présentations live.

Regarde bien, le Chiffre 1 c’est pour montrer, le chiffre 2 c’est pour comparer, le chiffre 3 c’est pour comprendre.

Le 3 est une forme réthorique puissante et de très nombreux orateurs l’ont bien compris et utilisé tout au long des siècles.

La devise Olympique : « Citius, Altius, Fortius » qui signifie « plus vite, plus haut, plus fort »

Jules César : « Veni, vidi, vici » qui signifient « « Je suis venu, j’ai vu, j’ai vaincu »

N’importe quel agent immobilier : « Emplacement, emplacement, emplacement »

En réthorique la triade est une forme recherchée pour sa fluence (c’est à dire sa « fluidité »).

C’est en général une forme que tous les grands orateurs veulent utiliser à un moment ou un autre de leurs discours parce qu’elle fonctionne comme une maxime, une devise.

La triade est aussi une forme globale du discours :

Introduction, explication, conclusion

Thèse, Anti-thèse, Synthèse

Passé, présent, Futur

Début, milieu, Fin

Tu peux apprendre plein d’autres outils avec la formation complète « Prise de parole Express ! »

Tu apprendras à t’exprimer avec passion et parler en public pace que c’est un atout non-négligeable pour ton développement personnel et professionnel.

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Amicalement,

Franck

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9 étapes pour créer une présentation qui incite vos clients à dire «oui!»

ÉTAPE 1: CRÉER UN TITRE CONVAINCANT

Le titre est la clé pour captiver votre public avant même de prendre la paroleDites en quelques mots ce que vous allez apprendre à votre public, parlez des résultats

ÉTAPE 2: RACONTEZ L’HISTOIRE DE VOTRE MARQUE

Impliquez votre public et inspirez-le pour l’amener à se surpasserMontrez l’exemple à votre public pour l’inciter à devenir qui il est.

ÉTAPE 3: PRÉSENTEZ LE PROBLÈME

Racontez une histoire qui présente le problème ET l’opportunité sous-jacenteExpliquez le piège dans lequel tout le monde semble tomber, puis démontrez votre offre et la transformation qu’elle permet

ÉTAPE 4: PRÉSENTEZ CLAIREMENT LA SOLUTION

Que permet votre offre ? Quels résultats apporte-t-elle ?Quel avenir se profile pour ceux qui la mette en place ?

ÉTAPE 5: MONTREZ VOTRE VULNÉRABILITÉ AVEC VOTRE HISTOIRE PERSONNELLE

Soyez authentique avec votre public, partagez votre parcours, utilisez les ascenseurs émotionnels La vulnérabilité est incroyablement efficace pour que votre public connecte avec vous et reste captiver par votre message

ÉTAPE 6: PARTAGEZ DU CONTENU EXCEPTIONNEL

Donnez le meilleur de votre contenuServez votre public avec vos meilleurs conseils.

ÉTAPE 7: MONTREZ DES TÉMOIGNAGES

Utilisez la preuve socialePour inspirer votre audience parlez-lui des clients qui vous avez déjà eu et des succès que vous avez rencontrésSi vous n’avez pas encore de témoignages, rencontrez des clients potentiels et aidez-le en échange de leur témoignage

ÉTAPE 8: PRÉSENTEZ VOTRE OFFRE

Pensez à présenter votre CTA (Call To Action) pour que votre public ait le plus d’occasion possible de vous dire « oui » Désamorcez les objections lorsque vous les invitez à s’inscrire.Parlez-leur de leurs rêves, aidez-les à oublier leurs peurs

ÉTAPES 9 : CONCLUEZ AVEC UN PONT VERS LE FUTUR

Faites une conclusion inspirante Parlez du futur pour ceux qui implémenteront vos solutions

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